จำไว้ว่า ‘การแต่งงาน’ อาจพูดง่ายกว่าทำ ต่อไปนี้คือวิธีที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วนตกหลุมรักสตาร์ทอัพของคุณการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นของคุณสามารถขยายฐานลูกค้าของคุณได้ทันที และเพิ่มการแสดงและความน่าเชื่อถือของคุณ คุณจะไม่เพียงแค่เป็นที่ปรึกษาของบริษัทที่มั่นคงกว่าเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่ากับผลิตภัณฑ์ของ
คุณเองได้อีกด้วยอย่างไรก็ตาม การแต่งงานครั้งนี้อาจต้องใช้
ความพยายาม: การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่จะพิสูจน์ได้ว่าเป็นคู่ที่ดี (และรักษาความสัมพันธ์ที่รุ่งเรืองกับคุณ) อาจพูดได้ง่ายกว่าทำ วิธีเข้าถึงองค์กรและทำให้พวกเขาหลงรักสตาร์ทอัพของคุณมีดังนี้
ที่เกี่ยวข้อง: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ
1. ให้เวลาของคุณถูกต้อง
คุณจะให้คุณค่าแก่องค์กรมากขึ้นหากคุณปรากฏตัว ในกล่องจดหมายหรือล็อบบี้ในเวลาที่เหมาะสม ดังนั้นทำวิจัยของคุณ แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาที่นำเสนอบริษัทของคุณเป็นคำตอบสำหรับความต้องการเร่งด่วนที่สุด: บริษัทกำลังจะกระจายไปสู่พื้นที่ใหม่หรือไม่? กำลังจะรับสมัครบทบาทใหม่? นี่คือข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถใช้เพื่อจีบบริษัทนั้นได้
2. เปิดเผยความต้องการเร่งด่วน
ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าจะตอบสนองความต้องการเร่งด่วนของบริษัทที่โชคดีแห่งหนึ่ง คุณเพียงแค่ต้องค้นหามัน หกสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดยอมรับว่าการระบุความต้องการของผู้ซื้อหรือจุดบกพร่องที่มีอยู่นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อกำหนดกลยุทธ์การออกสู่ตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แสดงว่าคุณเข้าใจจุดเจ็บปวดและรู้ว่าต้องแก้ไขอย่างไร
ไม่กี่ปีที่ผ่านมาที่ American Airlines ซึ่งฉันเป็นผู้จัดการหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ เราร่วมมือกับบริษัทชื่อBrightboxซึ่งสร้างสถานีชาร์จสำหรับผู้ใช้ที่ต้องเดินทาง ผู้ใช้เพียงวางอุปกรณ์ที่ชาร์จไว้ในห้องที่ปลอดภัยแล้วเดินออกไป เราเห็นว่าสิ่งนี้เป็นผลิตภัณฑ์หลักในการประชุม ซึ่งผู้เข้าร่วมไม่ต้องการผูกติดกับร้าน
หลังจากประชุมกับทีมในปี 2012 เราได้วาง Brightbox ไว้ในไซต์การเปิดใช้งานของเราในการประชุมเพื่อให้บริษัทเป็นที่รู้จักมากขึ้น หลังจากที่ได้เห็นว่าผู้คนชื่นชอบผลิตภัณฑ์นี้มากเพียงใด (และมีผู้เยี่ยมชมบูธของเรามากเพียงใด) เราก็ซื้อหลายรายการเพื่อใช้ในงานของเรา เรายังแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ในสปอตไลต์ลูกค้า Business Extra ของเรา ในAmerican Way ซึ่งเป็นนิตยสารบนเที่ยวบินของสายการบิน
3. รู้จักช่องของคุณ
คุณสามารถเสนอผลประโยชน์มากมายให้กับองค์กร จดจำมูลค่าเฉพาะที่
คุณเป็นเจ้าของ และ ขายเฉพาะกลุ่มนั้นด้วย มูลค่าทั้งหมด
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เคล็ดลับเพื่อไปให้ไกลขึ้น เร็วขึ้นด้วยความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
เมื่อ American Airlines จ้างพนักงานต้อนรับ บนเครื่องบินกลุ่มใหม่ เราได้มอบหมายให้สตาร์ทอัพชื่อHarQen เครื่องมือสัมภาษณ์แบบดิจิทัลของ Voice Advantage ช่วยให้กระบวนการจ้างงานคล่องตัวขึ้น Ane Ohm ซีอีโอรู้ดีว่าเธอสามารถให้อะไรกับเราได้บ้าง “เราว่องไวและสามารถเคลื่อนที่ได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในช่วงเวลานั้น” โอห์มกล่าว
4. อวดด้านที่ปลอดภัยของคุณ
การพิจารณาด้านไอทีมีความสำคัญรองลงมาในทศวรรษที่ผ่านมา แต่ในปี 2559 คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณมีความปลอดภัยและข้อมูลพร้อมก่อนที่จะทำสิ่งอื่น Lloyd’s ผู้ให้บริการประกันภัยของอังกฤษพบว่าการละเมิดทางไซเบอร์ทำให้บริษัทต้องเสียเงินมากถึง400,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี คนอื่นๆ ประเมินว่าอาชญากรรมทางไซเบอร์ทำให้บริษัทต่างๆ มีมูลค่าสูงถึง 500 พันล้านดอลลาร์
แบรนด์ที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยจะต้องรู้ว่าแบรนด์ดังกล่าวสามารถไว้วางใจคุณได้ เนื่องจากตอนนี้ข้อมูลเป็นสกุลเงินของหลายอุตสาหกรรม คุณจึงอาจต้องมีความยืดหยุ่นเกี่ยวกับข้อมูลที่คุณทำงานด้วย และอนุญาตให้แบรนด์ใหญ่รักษาความเป็นเจ้าของได้
5. อย่าผัดเรซูเม่ของคุณ
สตาร์ทอัพที่กระตือรือร้นที่จะพิสูจน์ตัวเองมักจะทำให้หุ้นส่วนใหม่เข้าใจผิดเกี่ยวกับความสามารถของพวกเขา พวกเขาอาจตกลงเป็นหุ้นส่วนนั้นอย่างกระตือรือร้นก่อนที่จะคิดถึงผลที่ตามมา อย่าทำเช่นนี้ ตัวคุณเอง: ยึดมั่นในแบรนด์และสเกลของคุณอย่างแท้จริง ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความสามารถของคุณ
ข้อควรจำ: 40 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวระหว่างปี 2550 ถึง 2553 หากคุณสัญญาบางสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ในท้ายที่สุด คุณจะสูญเสียพันธมิตรทางธุรกิจ ชื่อเสียงของคุณ และอาจเป็นไปได้ว่าหลังคาบ้านของคุณเอง
Credit : สล็อต
